Все
размещенные здесь сообщения выбирались из
архива случайным образом, и не претендуют на
полное представление всех тем листа [Re:klamist]. |
Если честно, я довольно слабо представляю
себе практическую деятельность в
рамках листа. Не потому, что я гад такой, а...
Попробую подумать вслух.
1. Практические проблемы у профи (а они
составляют аудиторию листа) скорее
всего будут довольно сложными, и ответы на них
могут дать большие умные книги;
ответы начинающим тоже дадут книжки, потоньше. В
любом случае, пересказывать
содержание книжек здесь вряд ли кто будет. От
силы - сошлются на URL или
название книги (пример - мой вопрос о таргетинге и
ссылка Александра Денисенко
на источник), и это правильно.
У Михаила-"стоматолога" была проблема,
связанная с рекламой в инете - а книжек
еще мало по этому вопросу, поэтому обсуждение
пошло. Если б дело касалось,
скажем, плана для СМИ для стомат.клиники,
разумнее было подсунуть человеку
брошюрку почитать...
2. О взаимопомощи. Всякие разные рекламные
идеи (чем, собственно, я в последнее
время занимаюсь и могу кому-то помочь) либо:
- рождаются в результате напряженных размышлений
на протяжении как минимум
недели (даже при наличии соответствующего
желания есть еще оплаченные
неотложные заказы на основной работе);
- приходят эвристически мгновенно - редко, да и
нужно какое-то критическое
количество народа в листе, чтоб кому-нибудь
обязательно что-то в голову
свалилось...
Я думаю, что это относится и к другим сферам
рекламной деятельности.
Хотя это пока только поверхностные
мысли...
------------------------------------------------------------------------
Уважаемые товарищи рекламисты :-)
Нужна информация по РА "Фридман и
Роуз"
Через поисковые системы найти не удалось.
Мне нужно контактные телефоны,
эл.почта
Заранее благодарна,
С уважением,
------------------------------------------------------------------------
>>Не надо привлекать молодежь.
Проиграете.
>>Или есть какая-то особенность региона.
Поясните пожалуйста.
>Проиграет кто? Может быть, я не
достаточно ясно выразил суть задачки. Нам
не
>важно, за кого проголосует молодежь. Главное,
чтобы она пришла на выборы.
>Особенностей у региона, наверное, нет. Из
общего числа избирателей до 30
лет
>на выборы ходят не больше 15 %. Наша задача и
заключается в том, чтобы
>увеличить эту цифру.
1. Вероятно, все таки, не совсем неважно.
Важно, видимо, увеличить долю
молодежи в выборке голосующих ЗАТЕМ, чтобы...
Продолжите предложение.
Например, "не пропустить коммунистов",
"просто изменить выборку, чтобы
прошел иной кандидат" и т.д.
2. Если истинная задача - все же -
"разбавить коммунистов", то важно
работать на "более низком уровне, чем
политика". Например, общая стилистика
кампании кандидата, который должен "обойти
коммунистов" должна быть
"душевная", "мягкая", попадающая в
стереотип бабушки пенсионерки:
"Уважительный молодой человек...",
"Умница, вот радость-то матери..." и
т.п.
3. Основываясь на нашем опыте проведения
выборных кампаний, могу сказать,
что наиболее сильно работает "ресурс
определенного Кандидата". Так в
небольших (сельских и малые города) регионах
молодые девушки часто "идут
лавиной на красивого парня". Однако, если этот
парень хочет победить,
композиция его РК должна быть выстроена так,
чтобы не распугать пенсионеров.
То есть, к поражению конкретного
Кандидата может привести ориентация
only на молодежь, которая - увы - пока системно
НЕцелевая аудитория выборных
кампаний. Именно это я имел в виду.
1. Люди (в т.ч., молодые) идут не на выборы, а
на человека. Соответственно,
его образ должен быть адекватен стереотипам
целевой группы.
2. Ориентация в будущих выборах только на
молодежь = верный проигрыш
Кандидата.
3. Вполне возможно "забрать" у коммунистов их
электорат (пожилые люди,
пенсионеры..., которые - да, действительно -
наиболее активная голосующая
часть населения) .
4. Для этого надо работать на более низких
(глубоких) мотивах, чем
политические. То есть, цели у Кандидата могут
быть вполне политические. Но
стилистика кампании должна быть "душевной",
мягкой",
"неагрессивной", "уважительной" и т.п.
5. Одновременно, возможно, "притянуть" и
часть молодежи.
6. Как видно, п.п. 4 и 5 очень детерминированы
"ресурсами Кандидата"
(внешность, возраст, пол, модели поведения и
т.д.).
Опыт проведения таких кампаний есть:
"При 4х конкурентах, наш кандидат - 58%
голосов, коммунисты - 12% голосов и т.д." 70% из
числа проголосовавших
пенсионеров (в регионе с большой составляющей
сельского населения)
голосовали за нашего Кандидата (молодой банкир 26
лет).
С уважением, Сергей В. Сычев, Система
"ТРИЗ-ШАНС", sch@icomm.ru
------------------------------------------------------------------------
Нужна ваша помощь! Объясню ситуацию.
Владивосток - город, где весьма сложно
найти нужную книгу. И в связи с этим... Может
кто-нибудь поможет приобрести
книгу "Введение в медиапланирование" г-на
Евстафьева В.А. Каким образом? Я
думаю, мы договоримся. И может все таки есть
хорошие русско- или
англоязычные ресурсы о медипланировании. Если я
прав, направьте меня туда,
пожалуйста. Заранее благодарен.
------------------------------------------------------------------------
Уважаемый Вячеслав!
Мы изучали психологию и теоретически и на
психологических тренингах.
Особенно важна типология личностей, то есть
описание особенностей
психотипов. А также теория восприятия.
После этого начали проводить опыты по
выстраиванию рекламной коммуникации:
делали рекламное сообщение и проверяли его
работу, проводя видеозаписи
рабочего дня магазина, а также посылая туда
психолога. И наблюдали, какие
люди приходят в магазин, что спрашивают, как себя
ведут. Такая работа
проводилась на протяжении нескольких лет.
Параллельно мы проводили
углубленные интервью, фокус-группы с
потенциальными покупателями для
определения особенностей их восприятия,
мотивации и покупательского
поведения.
Первым выводом стал вывод о том, что никакой
психолог, не имея знаний и
опыта рекламиста, рекламу делать не может, хотя
они об этом часто заявляют.
Накопленный опыт позволил сделать выводы о том,
что все разговоры о
зомбирующей рекламе на сегодня просто бред и
набивание себе цены людьми,
использующими невежество в этой сфере клиентов.
Кроме того, просто не может
быть создана и реклама для всех, потому что
реклама, сознательно или
случайно спроектированная на определенный
психотип, неминуемо ударит
психотип противоположный.
Кроме того выяснилось, что все эти знания очень
слабо формализуются и их
очень сложно передать через слова.
О рекламной капсуле нигде ничего пока
нет, на эту тему мы проводим
лекции и семинары в Калининграде. В принципе,
кратко можно сказать, что
любое коммуникативно эффективное
рекламное сообщение имеет два слоя - оболочку и
коммуникативное ядро, между
которыми должно быть определенное распределение
функций, а сами они должны
быть определенным образом организованы.
Кстати, "Милая Мила" с этой точки
зрения -просто пустой орех. Этим же отличается и
почти вся телереклама наших
товаров: одна лубочная оболочка, и та безвкусная.
Ведь реклама должна с
помощью коммуникативного ядра связать
определенным образом человека с
товаром, замотивировать его, то есть решить
определенную маркетинговую
задачу. С этой точки зрения замечательна
телереклама кофе "Классик"
"Нескафе".
Хочу еще сказать, что почти все
дискуссии наших рекламистов ведутся
вокруг оригинального построения оболочки. А это
очень опасно, ведь если
оболочка затмит собой ядро, то реклама просто не
сработает (я не говорю про
случай, когда ядра просто нет).
С уважением, Сергей Захаров.
------------------------------------------------------------------------
Жмотная реклама.
Супер пример: как то у меня был очень
скупой, но не безразличный мне
заказчик. Торговал он
гиперпрессованным силикатно цементным на основе
ракушечника кирпичем...
Ничего себе торговая марочка.
Решил я его спасти (в завод производящий этот
самый гипертрдрдр кирпич было
вложено 100 штук разумеется не кирпичей)
Так и быть придумал торговую марку (не скажу
смеятся будете:) так себе, но
за первый месяц ее существования продажи
возросли немеряно
Все бы хороше но марку еще и рекламировать надо а
заказчик- жмот денег не
дает. И пришлось рекламировать его за чужие
деньги, название марки звучало 5
раз в день в заведомо превосходной форме по
отношению к обычному кирпичу, в
течение 7 месяцев, и ни копейки затрат. Как,
спрашиваете
вот и я спрашиваю.
отвечу очень скоро.
С уважением Денис Лозин.
denis@west.crimea.ua
------------------------------------------------------------------------
Господа, кто как от налога на рекламу
уходит (у нас в Чебоксарах
5%) ?
Можно ли как-нибудь хитро рекламу
замаскировать в договоре под
маркетинг и как на это реагирует ГНИ ?
А пиар вы как рекламу оформляете ?
------------------------------------------------------------------------
Памагите-е срочно!!
Очень хочу попасть на Ночь пожирателей рекламы
(24-25 апреля), которая
будет проходить в Театре Советской Армии.
Из офиса выити не могу - занята очень.
Где купить билеты и сколько стоят???
Анна
------------------------------------------------------------------------
От: Alexander Denisenko <aden@arstel.ru>
Кому: mix <reklamist@egroups.com>
Тема: [Re:klamist] Re: [Re:klamist] Re: [Re:klamist] Картону бы найти
Дата: вторник 27 апреля 1999 13:50
Hello Mix!
вторник, 27 Апрель 1999, you wrote:
>>m> Будем очень признательны (тираж горит - а
тираж приблизительно 20 000
>>m> формата А2).
>>Это около 150-180 кг.
>>А сервер о бумаге, поставщиках и ЦБК есть.
Учитесь искать.
>> Alexander Denisenko
m> Вы уж извините пожалуйста, но вообще-то 20 000 шт.
А2 это не 150 кг, а
Ну Ноль потеряли...
m> приблизительно 3 тонны, и тираж это довольно
нормальный!
На самом деле это до 2000 кг + полигр. коэф. 1,2 =2300. То
есть 6
палет (пачек) по 350 кг. Скорее всего вам все-таки
продадут такое
количество в Балахне (недалеко от вас) на
комбинате Полиграфкартон по
цене примерно 6000 р за тонну.
код 8-83144 тел 22890 (дир), 22889 (дир Вовк Анатолий
Васильевич),
22888 - гл. инж, факс 22885. 606400 Балахна, Нижегородская
обл.
Переплетный, коробочный, склееный.
Или если вам по качеству не подойдет, то вам - в
Питер на Балтийскую
Бумагу - СПБ КПК (812) 460-22-87, 460-22-78, 460-16-94, 460-22-84.
m> А искать? Что же наверное не умеем раз
так. Чего же делать-то...
Учиться! Это не сложно.
m> С уважением,
m> Михаил Храпунов
Regards,
Alexander Denisenko
------------------------------------------------------------------------
Добрый день!
==========================================================================
>Уважаемые коллеги! Мне очень нужна Ваша
консультация. (...).
>В фирме, которую я представляю уже есть свое
вебпредставительство
>http://www.solidart.nnov.ru.
==========================================================================
Уважаемая Вера!
Сайт Ваш посетил. Предположительно, дело
не в дизайне сайта.
Попробую высказать несколько мыслей. Разумеется,
Вы вправе с ними, как
согласиться,
так и не согласиться.
Мысль 1. (Начиная с мысли 2, все будет более
позитивно :-) )
Составьте (по IP-адресам) список городов,
из которых были заходы на Ваш
сайт.
Какова среди них доля крупных городов (с
населением, свыше 700-800 тысяч)?
[Замечу, в России есть Москва, СПб (6 млн.) и еще 5
несколько городов
миллионников
[от 1 до 2 млн.], в том числе Нижний Новгород.
Остальные города с населением
до 1 млн.].
Собственно, мысль. Точнее, вот Вам мой
стереотип:
"В городах, которые свыше 700 000 - все это
есть "под боком". Формально, я
могу быть Вашим Клиентом. Я живу в
Ростове-на-Дону (около 2 млн.). У нас
есть большой круг Клиентов, которым мы
разрабатываем РК и периодически всем
им требуется сувенирная продукция. Причем
Клиенты наши находятся не только в
Ростове, но и во многих других городах СНГ и
далее. (В том числе, есть и в
Н. Новгороде). Я видел Ваш сайт. Мне нравятся и
понятны Ваши услуги.
Но! Заказ, увы, не сделаю. Ибо, сделаю его
либо через СПб представительство,
либо в Ростове,
либо в любом ином городе, где есть наш
представитель. Ибо, он "посмотрит в
глаза исполнителю"
и проконтролирует заказ.
>отпугивает доставка - возможно( наша
страна всегда славилась
>"хорошей" доставкой), но не факт, есть и
курьерские службы, конечно это
>увеличивает стоимость заказа.
При прочих равных условиях (то есть, когда
у Вас не Уникального Торгового
Предложения),
увы, непонятно зачем делать заказ "через
Нижний Новгород". Дело, конечно, не
в стоимости
доставки.
Итак, ЧЕМ ВЫ ОТЛИЧАЕТЕСЬ? Да еще так
сильно, чтобы Клиент, находясь в другом
городе и имея, при этом, РЯДОМ аналогичные фирмы,
совершил заказ у Вас.
У Вас есть такое отличие? Где оно на сайте?
Дайте ссылку. Я на нее "кликну"
и постараюсь понять. Тогда можно будет сузить
задачу до уровня рекомендации:
"Как сделать так, чтобы это отличие
запоминалось насмерть при первом же
"клике"?"
Тогда, выстроенная Вами логика возможно и
реализуется
> Больше посетителей - больше откликов,
больше откликов- больше реальных
заказов ---> $
в ином случае, эта логика не работает.
============================================================================
Мысль 2. Более продуктивная! (Ибо,
критиковать, конечно, легко. А вот, что
можно сделать?).
Уверен, что используя все те возможности,
которые Вы рекламируете на сайте,
можно изобрести новый сувенир (или несколько
новых сувениров - разумеется,
креативных :-) ), которых еще нет у конкурирующих
фирм. Ну, посудите сами:
"на майках (ручках и т.д.) все печатают";
"визиток и этикеток" можно
раздобыть сколько угодно, где угодно, каких
угодно и почем угодно... Тот,
кто впервые придумал все это делать - большой
молодец! Станьте и Вы
молодцами...
К тому же, сувениры патентуются (и как
"изобретения", и как "полезные
модели"). А патент - это единственная монополия,
поощряемая государством. И
вот тогда Вы станете уникальными
производителями.
И у меня (да, и не только) будет уже иной
стереотип (см. мысль 1). Фирме,
находящейся "под боком" у меня, либо у
представительства, я скажу: "И зачем
мне посредник. Обращусь-ка я прямо к
производителю".
============================================================================
Мысль 3. Еще более продуктивная.
Перечень известных методов придумывания
фирменных сувениров:
ТРИЗ
Морфологический анализ
Метод фокальных объектов
Синектика
Возможно коллеги подскажут еще... В конце
концов, может быть RE:кламист
поможет придумать NEW сувенир.
А будет трудно обращайтесь в
"ТРИЗ-ШАНС"!
============================================================================
Есть и 4 мысль, но надо и честь знать...
С уважением, Сергей В. Сычев, Система
"ТРИЗ-ШАНС", sch@icomm.ru
продолжение
следует...
|