Андрей
Маршак
специально для <"Ъ" -
Сибирь>
Благоприятен
ли климат Сибири для инвестиций ?
C позиции личного опыта работы по
должен сказать, что реализация
мнигих положений, поддержанных на
форумах, скорее создаст условия для
лоббизма и роста затрат, которые и
отпугнут потенциальных инвесторов.
Распространенные в России на всех
уровнях экономические мифы о том,
что главные факторы роста
инвестиций - это наличие научно-технических
достижений и обилие ресурсов,
приводят не к перемещению капитала
в российскую экономику, а к
стагнации.
С точки зрения
бизнеса, инвестора будут
интересовать вложения только в
предприятия или проекты,
отвечающие двум простым, но
трудновыполнимым условиям:
рентабельность производства и
емкий рынок для продуктов. Никакие
требования, связанные с развитием
территории, социальной значимостью
продукции, использования наличных
ресурсов и передовых технологий,
достижения мирового уровня
качества, не смогут подменить эти
условия. Единственная цель
инвестиций - это создание и
реализация добавленной стоимости
для инвесторов. Для этого не надо
превосходить по качеству лучшие
мировые образцы, особенно если
затраты тоже будут выше мировых.
Достаточно сделать дешево товар,
имеющий свою ценовую нишу и
перспективы сбыта. Более того,
многие западные инвесторы избегают
вложения в высокотехнологичные
производства или зависимые от
цикличности экономики. Зато
проявляют интерес иностранных
инвесторов к низкотехнологичной
продукции, имеющей традиционный и
устойчивый спрос, как пищевые
продукты, табачные изделия, моющие
средства, газированные напитки. При
наличии мощностей и обученного
персонала, приватизации за
символическую плату, нужны лишь
минимальные вложения, зачастую
только в оборотные средства, чтобы
наладить производство, и
рентабельность таких вложений
весьма высока. В Новосибирске живой
пример тому - шоколадная фабрика.
Однако, не смотря на очевидность
требования или даже банальным, но
подавляющее чисто предприятий и
проектов не удовлетворяют ему из-за
нерациональной организации
производства.
Наиболее
непонятным является сам термин <инвестиции>.
Возможно, это наследие практики
плановой экономики, но большинство
употребляющих понятие <инвестиции>
имеет ввиду оплату работ по какому-то
промышленному проекту. Приходилось
также видеть множество проектов, в
том числе представленных от имени
правительства, в которых были слова
<срок возврата инвестиций> или <гарантии
возврата инвестиций>. Недавно
специалисты <Связьинвеста>
жаловались, что иностранные
компании скупили акции холдинга и
не хотят его развивать. Но
инвестиции в профессиональной
финансовой среде - это не кредит, не
обязательство развивать
производство, а ничто другое как
контракт, по которому инвестор
платит деньги другой за права
собственности. Будут ли новые
собственники развивать
производство - это их личное дело. В
стране уже нет бесхозных
производств с новым оборудованием
или экспортным потенциалом, в этом
смысле инвестиции уже состоялись.
Таким образом,
инвестиции - это не оплата смет, а
покупка прав собственности для
получения прибыли. Те же, кто
понимает их как затраты, вместо
качественного проекта ищут только
повод, вроде строительства завода
или выпуска продукта. Почему-то
считается, что сама идея сборки или
добычи в N-ской области чего-то на
уровне мировых стандартов
настолько воодушевляет инвесторов,
что те готовы незамедлительно
переводить указанные в сметах
суммы. Ошибочным является и
понимание, что инвестору нужны
гарантии возврата инвестиций или
просто возврат вложенного. Бизнес
инвестора в том и состоит, чтобы
правильно оценивать риск вложения,
и никаких гарантий, кроме
соблюдения действующего
законодательства ему не требуется.
Из-за
вышеназванных ошибок
инвестиционный процесс
предствляется весьма упрощенно.
Считается, что достаточно хорошо
оформленного бизнес-плана.
Администрации субьектов федерации
регулярно издают сборники проектов,
вывозят их на международные
конференции, показывая
инвестиционный потенциал данной
территории. Но даже красиво
оформленный и грамотно написанный
бизнес-план является основанием не
инвестиционных решений, а всего
лишь продолжения разговора.
Представления об обратном не
только неверно, но и опасно. Уже
давно существует огромный
международный бизнес, получающий
свои доходы на околобанковских
махинациях, и инвестиции являются
любимой приманкой этих <бизнесменов>.
Инвесторам
требуется не просто описание
имеющихся планов, а подробно
разработанный проект. Для
составления такого проекта нужна
длительная, профессиональная
работа по мониторингу рынков и
технологий, разработке продукта и
планов его рентабельного
производства и продаж. Все это
вместе сможет сделать компания с
профессиональным руководством,
имеющим успешный опыт. Поэтому
инвесторы основное внимание
обращают в первую очередь внимание
на компетентость и успехи
директоров. И один критериев при
этом - качество представляемого
банкам и инвестиционным компаниям
бизнес-плана. Впрочем, есть и такие,
кто предпочитает показывать свои
планы отечественным или
иностранным чиновникам.
Таким образом,
чтобы способствовать притоку
средств в промышленность и
экономику региона, не стоит тратить
усилия на участие в конкурсах
инвестиционной красоты или
привлекательности регионов, на
улучшение климата в Сибири -
инвестициям не надо дозревать.
Следует научиться понимать язык
инвесторов. Ни демонстрация научно-технического
творчества, ни написание бизнес-планов
не приведут к росту экономики и
притоку инвестиций. Нужны
качественные проекты создания и
продвижения на рынки продуктов,
наличие сбережений населения,
имеющие доверием финансовые
посредники, и стремление
предпринимателей продавать им свои
проекты. Причем успех будет только
на стороне тех из них, кто научится
производить дешево и выберет емкие
рынки.
Пока же,
чиновники заманивают членов
правительства на конференции,
предприятия показывают им
наукоемкую продукцию и сетуют на
неблагоприятный климат, а
население продолжает прятать от
них всех сбережения в наличной
валюте.
Сентябрь - Ноябрь 1999.
Сокращенный исправленный и приглаженый вариант.
(c)1999 КоммерсантЪ-Сибирь
(c)1999 Андрей Маршак.
Все права сами понимаете что... не маленькие. Без ссылки на автора перепечатка текста или его фрагментов запрещается, и не им.