 |
Кузница кадров уличной культуры Год Великого Неурожая 12-21. Энергия эволюции
Promotion Показательные выступления Хрюша начинает... и проигрывает
Усьо Hi Fi - год в эфире Учебник по ТВ и фото Фотовыставка
Рекреационная конверсия Форум Ссылки
"Усьо Hi Fi" - год в эфире
Написано в декабре 96 года
Это странное название, соединяющее в себе нечто китайское, американское и украинское, замелькало год назад на телеканале "ЖИСА", а позже и на Крымском телевидении.
Примерно 2 месяца ушло на то, чтобы зрители просто смогли прочесть это название. Хай Фай на заставке написано по-английски, а "Вс╠" как бы по-украински - Усьо, хотя в мове такого слова нет. Я намеренно не торопился объяснять смысл этого телепроекта сразу, потому что в телевидение пришел из науки и привык к долгосрочному планированию. Тем более, что Усьо Hi Fi проект коммерческий, да еще и направленный на манипулирование общественным сознанием. Сразу объявлять зрителям, что я собираюсь навязывать им новые стандарты потребления, группового поведения и группового сознания, как-то не гуманно. Неудобно вдруг сразу и откровенно объявлять свободной и неповторимой личности, что личные решения и уже тем более личные поступки чрезвычайно редкая вещь. Все что делает человек, он делает в рамках подражания, культуры: национальной, семейной, дворовой, бандитской и т.д. В этом, собственно, и смысл и рекламы, и политики, а также науки, из обслуживающей.
Я не собирался в своей программе зомбировать зрителей на предмет поголовного вступления в белые (зеленые или голубые) братья, избрания в Думу анархистов или закупки электрозубочисток с дистанционным управлением у канадской оптовой компании. Смысл телепроекта сводился к формуле: Больше Хороших Товаров и Услуг.
В 70-е годы в Швеции стало развиваться новое направление гуманитарной географии, которое изучает распространение (диффузию) нововведений. Дело в том, что распространение мини-юбок или рост популярности какой-то эстрадной звезды описывается теми же моделями, что и пожар в прерии. Существует понятие волн в активных средах. От обычных волн они в корне отличаются тем, что скорость их распространения, а самое главное - дальность не зависят от мощности и качества источника. Все дело в том, высохла ли трава в прерии, а не в количестве огненной воды, выхлестанной буйными команчами.
Удивление по поводу популярности безголосого певца или откровенно серого политика смысла не имеет. Васе дело в среде. Люди делают то, что хотят (а не то, что им нужно). Часто себе во вред. Часто при этом думая "я не такой, как все". Заставить их нельзя, но можно вовремя понять, от чего они готовы загореться. Основной метод здесь пробы и ошибки. Но возможны и теоретические исследования в сочетании с экспериментом, рекламой, практикой. В общем то, что называется маркетинг.
Выражение Усьо Hi Fi подцепили летом 1994 года мои подопечные скейтеры. Это было на Казантипе, на грандиозной тусовке Российской Ассоциации Фанбординга. Фанборд - небольшая парусная доска для трюкового катания, это типичное элитное развлечение. Ты тратишь массу времени и денег, но становишься избранным: разговариваешь умные разговоры со знающими людьми о фирмах, парусах и досках, волнах и ветре; носишь особую одежду, слушаешь особую музыку. Для всего этого ты ищешь хорошую работу, ты улучшаешь свою квалификацию, ты мало тратишь на выпивку. По-существу, ты перестаешь быть совком (или лохом), то есть переходишь на стандарты элитного потребления. При этом происхождение твоего увлечения роли не играет: это может быть восточная игра Го или русские городки.
Hi Fi всего лишь обозначение высокой чувствительности звуковой техники. Для того, чтобы чуть-чуть полнее слышать в оркестре какие-то тарелочки и бубенчики, люди платят за магнитофоны и видеотехнику в несколько раз больше. Им приятны качественные вещи. Они влезают в долги, больше работают, опаснее рискуют. Звук Hi Fi дает им самоуважение, поднимает.
Усьо Hi Fi - это не просто "все путем" или "олл райт", это все по высшему классу.
Сквозь открывшиеся границы к нам хлынула отнюдь не западная цивилизация, а отупляющий и отравляющий вал дешевой дряни. Снизился не только стандарт потребления, но и уровень самоуважения. Людей, имеющих духовную жизнь, какое-то увлечение; людей, просто уделяющих время семье и друзьям, сейчас в десятки раз меньше, чем в советском обществе.
Фирменные магазины, делающие ставку на дорогом и качественном товаре в Симферополе стали появляться только недавно. В 91-94 годах в "комках" невозможно было найти не только "Сони", но даже "Шарп" или "Акаи" - лишь штабеля "Ласоник", "Интернешнл" и прочей китайщины. А сколько людей было вываляно в китайском пуху и пропарафинено турецким "шоколадом"? Без кожаной обуви выросло целое поколение.
Короче говоря, проект Усьо Hi Fi должен на деньги фирменной торговли воспитывать потребителя в духе самоуважения, бережливости, трезвости; прививать семейные и национальные ценности; развивать интерес и уважение к месту, в котором живешь; расширять круг общения.
(дальше идут примеры эффективной рекламы наших спонсоров)
Сейчас мы уже не ищем рекламодателей и тем более дешевых. Зрителя раздражают всякие "бегущие строки" и прочие атрибуты нищеты. "Если хилый - сразу в гроб", - напомним для таких слова Владимира Высоцкого. Мы отдаем себе отчет в том, что участвуем в торговых войнах против мелких производителей и торговцев, делающих деньги на дешевом барахле. Кто-то из них разорится, кто-то вовремя займется качественным делом, разбогатеет сам и даст достойную работу другим.
* * *
Особенность торговых войн, в общем, в том, что конкретно против конкурентов ничего не сделаешь. Есть смысл только больше угождать покупателям. А вот тут уже и неясность полная, и коммерческий риск.
Как ему угодить, если он сам не знает, чего хочет? Здесь, собственно, и начинается наша область - манипуляция общественным сознанием: поиграть; влезть в душу; где куснуть, а где лизнуть; понравиться самим и дать возможность клиенту полюбоваться собой.
Методов для этого много: телеигры, телефон в студии, анкетирование. Мы пользуемся всем. Но самое ценное - письма. Все прочие методы только проверяют рабочие гипотезы, то есть те представления, которые уже сложились у вас или у ваших заказчиков. Зато письма дают совершенно неожиданные идеи и решения.
Для корпорации "Вест" мы сделали обзор писем за ноябрь 96 года.
Хотя это исключительно личные и эмоциональные послания, они вполне поддаются статистической обработке и научному анализу.
Возраст 92% "писателей" от 14 до 17 лет. Именно на эту группу была ориентирована одна из маркетинговых стратегий, предложенных студии "Вест" в августе этого года по результатам социологических исследований.
Практически все подростки, написавшие нам, относят себя к определенной музыкальной тусовке или заявляют о любви к определенному стилю музыки. К "чужим" относятся часто без симпатии или свысока. Об этом наши отдельные рассуждения в статье "Зачем ребенок хочет стать фашистом".
Забавно, что демонстрация самоограничения на одном только стиле не очень выдерживается. Отпетый рэпер вдруг любит "Оффспринг" (из лагеря панков), а технарь просит на приз кассету лидера гангстерского рэпа Кулио. Просто подростку не хочется быть лохом. Ему надо состоять в тусовке.
Каждая тусовка имеет свою музыку. Собственно, для выяснения предпочтений и был затеян конкурс составителей музыкальных сборников.
* * *
Далеко не всякая западная волна, окатив Москву, а потом Харьков и Киев, может хорошенько обдать и Симферополь. Мы - не столица (как бы смачно не поизносили это слово ведущие пургоносы всех наших радиостанций).
Но наш покупатель всегда прав. Сегодня он выбирает "Вест". Мы рады, что участвуем в правильном выборе. Год прошел не даром.
Усьо Hi Fi!